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陈勇 汽车美容行业资深评论,营销传播咨询,《汽车美容店金牌店长》书籍作者,太能团队创始人之一。 2012年创办上海爱途汽车用品有限公司 2015年创办上海弥乐汽车用品有限公司 2016年创办优品库汽车用品专业B2B平台 Mobile:13905250915

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如何开好一家汽车美容店?   

2009-10-22 19:29:16|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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如何开好一家汽车美容店?

如果我想开一家汽车美容店,是加盟连锁店的形式好呢还是靠自己单独来做? 一般需要多大的投资?它的市场前景如何?主要是靠什么来盈利?

 

市 场 解 析

 

我接待的某些投资者这样想:“车越来越多,这行业应该有机会吧?别人能干的我就能干,应该可以吧?”车的确是越来越多,但、有多少车能是你的生意呢?别人能干的你就能干,也意味着,你能干的别人也能干!但、你是后来者,凭什么和同行竞争呢?这些,您想到了吗?

 

自2003年6月以来,各地汽车美容店如雨后春笋般一哄而上,某些“汽车美容连锁加盟”炒做公司更加卖力的摇旗呐喊,打出“零费用加盟、进货零付款、返还装修费、无忧退换货”等迷惑手段,甚至对考察者这样说:“放心吧,我们开办一家成功一家”。我不知你们听到这话怎么想,反正,我的感觉是脊背发凉。各地汽车美容业这种表面的蓬勃发展很有些泡沫的味道,可以说是一种投资盲从,这背后是有很大风险的。

投资者打算加盟某家“汽车美容全国连锁”、其实是一种惰性心理!——以为投靠了“大品牌”,以为有成熟模式、交几万元加盟费就万事大吉了。但、您知道吗?某些所谓的“大品牌”也不过是近期刚刚开始炒做。而您交的加盟费:包括品牌使用费、商标授权费、培训物料费、企划费、服务费等等巧立名目的收费!实际得不到什么东西。您不过是总部的最大消费者而已!先买他一大堆货罢了!其中、知道花了多少冤枉钱吗?我来告诉您:6.8万的加盟、总部赚您4.8万;10万的加盟、总部赚您7万;20万的加盟、总部赚您15万!触目惊心吗?但、的确如此!!

 

汽车美容领域,目前尚无品牌优势,处在“谁宣传,谁就是名牌”的阶段。某些“汽车美容连锁加盟”公司,圈钱炒做,浑水摸鱼。更多弊端,我不屑于过多揭露,先谈两点:第一、没有任何一家汽车美容企业具有全国性的品牌效益,加盟达不到品牌共享的优势,“连锁加盟”只是炒做伎俩、总部的“圈钱工具”!某些“洋品牌、洋连锁”也不过是在国内注册国外执照、披洋外衣(假洋牌)而已。第二、没有任何一家企业建立自有全国物流配送系统,后期支持只是纸上谈兵。正因为如此,加盟汽车美容全国连锁、其实是“花自己的钱,养别人的孩子”。在发展模式、经营定位、货品渠道、产品价格等方面均会受制于人,资金沉淀大、投资回收慢。

 

目前、汽车美容店的利润、并非传说的那么神奇!随着汽车出厂配置逐步提高,安装防盗器、中控锁的市场越来越小,利润很低。换音响的市场也在萎缩,现在行内的朋友都知道,CD机是很难赚钱的,只有连喇叭和低音炮一起卖才能有点利润。贴膜的利润也越来越少。投资者要特别当心某些“汽车美容连锁加盟”炒作公司花样翻新,“新特色、新概念”层出不穷、云山雾罩

最后、汽车美容连锁加盟、几点答疑补充,投资者必读!!

1、 汽车美容领域,关于品牌共享和品牌价值。

连锁加盟,在法制完善的市场经济社会,确实是一个良性的商业模式。但,在国内市场,很多“聪明”的商人,把“连锁加盟”这个模式,已经开发为一种圈钱工具了,既然有了“中国特色”,我们就必须具体问题、具体分析了。

对汽车后市场领域品牌问题,在“市场解析”中,我已经做了比较清楚的阐述,请您参考。这里,教您一个判断品牌价值的方法。您只要看,它的广告受众是谁,就明白了。也就是,它的广告,是做给消费者看的?还是做给投资者看的?

比如:麦当劳的广告,是不厌其烦的做给消费者,所以,它是有品牌共享价值的。而汽车后市场领域呢?招揽投资者的广告做的再多,也只是为了圈钱!谈不上品牌价值。

2、 加盟总部的样板店,其实,只是个样子。就是做给投资者看的!

很多汽车美容连锁加盟总部的样板店,都很气派,这是项目炒做必须的。样板店,就是做给投资者看的,尤其是外行投资者。

样板店,赢利不是目的,只要能平仓即可。当然,能赢利更好。样板店关键要做好形象设计和门市热闹。要做到这两点,并不难。我的顾问合作,就是这个内容。

所以,投资者考察市场,要学会理性的分析,选择真正的行家合作。投资,其实首先是了解自己,其次,才是了解市场。

3、假如您一定要尝试加盟,建议您,从小做起!

假如您一定要加盟某家“汽车美容全国连锁”,我除了佩服您的“献身精神”和勇气之外,给您一个建议,从该“汽车美容全国连锁”的最低级别(别超过二万的)做起。(加盟总部鼓动您一步到位,那不过是为了多捞加盟费。)

任何生意都是内行赚外行,作为一个理智的投资者,首先要让自己成为内行,这才是对自己的投资行为负责。以最小的投资级别,让自己成为准内行,再结合自己的能力来审视投资行为。退一步讲,即使投资失误,也把损失控制在最小范围内了。

如果投资成功,您就更主动,“是另立门户自己干?还是增加投资更高级别?”完全在自己的掌握之中。

我可以向您保证,没有任何“汽车美容全国连锁”会拒绝您的增资要求。

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