注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

太能团队

www.car9000.com 行业领先的车品平台

 
 
 

日志

 
 
关于我

陈勇 汽车美容行业资深评论,营销传播咨询,《汽车美容店金牌店长》书籍作者,太能团队创始人之一。 2012年创办上海爱途汽车用品有限公司 2015年创办上海弥乐汽车用品有限公司 2016年创办优品库汽车用品专业B2B平台 Mobile:13905250915

网易考拉推荐

植美家的“动漫史”   

2010-01-12 14:16:32|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

植美家的“动漫史”

从《喜羊羊与灰太狼》热播谈起

撰稿/洪刚

植美家的“动漫史”  - 太能团队 - 《汽车美容店金牌店长》

剧情介绍:

羊族祖先软绵绵在羊历3013年找到了青青草原,带领小羊们快乐的生活着。青青草原上,有小镇,有学校,有超市,有美容院。可是,在对岸的森林里,灰太狼带着妻子红太狼却对着一群群的肥羊咽着口水。

灰太狼看到铁栅后面的羊羊族群,以为只要破坏了铁栅栏,就可以把肥羊抓住,没想到每次侵入羊群,灰太狼都落得个伤痕满身,灰头土脸。他最痛恨的就是那只专门对付他的喜羊羊,简直是一点不把狼群的威风放在眼里。灰太狼下定了决心,想尽一切办法要抓喜羊羊回去下锅,以泄心头之恨。可灰太狼不知道,对手是羊羊族群里最聪明的,而且在喜羊羊背后还有发明家慢羊羊村长,大智若愚的懒羊羊,力大如牛的沸羊羊,漂亮亲切的美羊羊……。灰太狼虽然诡计多端,但最终还是自讨苦吃,落得一个失败下场。而且受伤回家以后,老婆红太狼还会狠狠的教训他一顿……

 

我明白优秀的动画片将影响一代人或者更长远。《喜羊羊与灰太狼》就是这样一部老少咸宜的好作品,因此,它的延伸商业机会无疑是巨大的。而我当然希望我的《植美家》能够成为另一部脍灸人口的动画片。

                                                                               ——周晓东

植美家的第一部动画片《植美家》(以下简称《植》)上市了,尽管这是植美家的处女作,但是植美家的“动漫史”却时间不短。

要挖植美家的“动漫史”,要先卖个关子。谈一谈《喜羊羊与灰太狼》(以下简称《喜》),获得国产原创动画片银奖的《喜》片,从2005年6月在大陆推出后,陆续在全国近50家电视台热播。在多个城市,最高收视率达17.3%,大大超过了同时段播出的境外动画片。此外,该片在香港、台湾、东南亚等国家和地区也风靡一时。《喜》片的成功播出,带来了不少“副产品”,现已推出与《喜》片相关的玩具、图书、服饰、手机游戏等系列产品,其中“喜羊羊”系列图书销量过百万,在图书销售排行榜上长期位居前10名,是小学生最喜爱的口袋书之一。而首度推出的剧场版《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》2009年1月16日首映以来,首周末票房就突破3000万元。

《喜》无疑是成功的,在书店、在玩具店,甚至在人行天桥上的地摊边,看到喜羊羊和灰太郎造型的产品并不奇怪,这是动画片带动相关产业发展的最好见证。但是我们必须清晰的了解另一个问题:做一个像《喜》一样热播的动画片并非易事。

《植》很快就将通过各省电视台播出。期待它能带来新一轮的国产动画片的热播。然而,植美家玩动画,与《喜》“动画片先火,相关产业后火”的模式有所不同。植美家则是先推卡通人物形象(动画片《植》中的香草家族成员),再做动画片,这样的动画思维虽然相对世俗,比较商业,但又不失为稳健型投资。

通常,做动画,每分钟的成本是1万,以每集15分钟计算,一个30集的动画片,通常需要300万的成本,加上200万元的间接成本,还不包含后期发行的费用,这对于任何一家汽车精品生产企业来讲,都是不少的支出,所以尽管很多做精品的企业知道做精品的最高境界是触电“玩动漫“,但是最后还是是想做而下不了决心。

周晓东不声不响的做了件别人敢想而不敢做的事情。2006年,在香芬布艺产品经营得有滋有味的时候,他突然静下来,在通过一些产品维护现有市场渠道体系外,他把大量的精力投入到了动画片的制作当中去。

周晓东的想法在别人看起来不可思议,对了解他的产品赢利能力的朋友来说更是莫名惊讶,但是,当我真正坐下来,倾听他将自己的动漫史全部抖出的时候,我的第一反应是恍然大悟。

 

别人为了做动画片而做动画片,我为了做产品而做动画片。这也许是因为我更了解动画片的商业运作;也因为我目前和今后的事业,都将与我的动画片紧紧的联系在一起。

                                                                               ——周晓东

植美家的经销商们都知道一个事情,那就是植美家的产品上总是活跃着几个可爱的卡通形象,植美家称之为“香草家族”,她们是玫瑰、薰衣草、甜橙、蓝甘菊、青草、柠檬草、檀香、白兰花、茶王共九个主要角色 ,但是,他们却并不知道这些讨人喜欢、并为他们带来丰厚利润的小家伙与周总的另一项大计划有着密切关系。

我们率先揭晓了这个秘密:原来这些卡通人物,正是植美家动画片中的人物形象。

到这里不禁要为周总的智慧所折服:

1、先推人物形象,再推动画片

植美家知道,一部动画片的热播并不是三时二刻就马上能热起来,一定有一个过程,《喜》从2006年内地开播,到2008年底才热起来,而这部片子,实际上从2003年就开始进行推广了。业内人士称《喜》的成功,除了片子本身创意好外,成功的另一个关键是片子的策划推广做得很成功。那植美家的思维却截然不同,因为植美家本身就有产品,先将动画片里的人物形象在剧情推出之前就在销售渠道中使用和传播,让经销商和终端店,以及车主混个眼熟。等动画片热播以来,这个初看似曾相识、再看就在身边的人物形象的产品,无疑将对原有产品的销售起来极大的推动作用。

2、用动画片形象,涉足多个产业

植美家的动画片人物形象出来了,细心的人看了动画片一定会注意到,这些动画人物形象都与“香”有关。这是植美家有意为之,周晓东是做香料起家的,2001年怀揣320元从重庆来到广东创业,是汽车香芬布艺(带香小精品)让他得到了人生的第一桶金,之后周总虽然经历了一些起伏,但现在植美家终于可以更自信了。因为,植美家已经成功的涉足了汽车精品、家居礼品等多个行业,形成了一个以设计研发能力带动生产销售的综合性生产企业。

3、看中品牌授权,打造企业软实力

熟悉植美家的人都知道,植美家的设计创新能力是非常强的。过去做汽车香芬布艺精品的时候,植美家的产品出到市场,必有人仿,有些“仿家”当时仿植美家的第一代产品,到现在还在卖。植美家做动画倒不是怕人仿(当然动画片是仿不了的)。周总说过“我并不怕人仿,没人仿也不一定是好事”。周总也自有他的一套“防仿高招”,那就是当自己的第一代产品出去之后,马上就有第二代产品的订货样品跟着出去,而且价格优势非常明显。但周总并不满足现状,他希望将自己能将研发设计能力变成永远的核心竞争力,于是他成为了自己的品牌管理公司。开始在汽车用品、家居香芬产品、玩具礼品行业进行品牌授权。前不久,植美家就成功的向一家树胶玩具企业授权品牌使用权。

 

动画片《植》的杀青,使我们的产品有了更多的表现空间;使我这二年出品的产品上的卡通形象更加鲜活;更促成了我的企业成功转型。尽管这二年做了很多努力,但也非常有意义。

                                                                               ——周晓东

植美家是做汽车香芬布艺精品起家的,植美家的产品与“香”结缘不浅,以至于《植》的卡通人物全部都是“香草一族”,这里面其实有周晓东精心的产品布局。

首先,汽车精品与家品精品存在很多相似的地方,而带香的汽车精品和家居精品则也很受欢迎;

其次,美容化妆品、保健品多数也与“香”有关,这样,看似与汽车精品毫无关系的行业在植美家这里挂上了钩。

再次,汽车精品与玩具礼品的横向联系也不少。带香的汽车用品和玩具礼品的市场容量不小,加上动画人物形象出现在精品和玩具礼品上,擦出利润“火花“的地方绝对不少。

这样,植美家的“大”企业思维基本一览无余了。

1、继续做好汽车用品市场。目前来看,汽车用品的市场非常乐观,但真正没有品牌影响力的产品在竞争中的地位已经每况愈下。植美家目前已经拥有全国的销售渠道,当然不会放弃这块市场蛋糕。

2、已经切入玩具礼品市场。从去年6月,植美家就正式试水玩具礼品,与一家老牌的玩具出口企业合作生产销售树脂玩具礼品,使用植美家品牌,一年时间从市场上淘金300余万,并已成功打入国际市场。

3、“图谋”进入化妆品市场。化妆品市场是周晓东的“老本行“,学市场营销的周总,是个”用香专业户“,对于化妆品市场不是新兵,而是老将。

问题出来了,这样的多元化经营是否会影响植美家的市场专注度?其实这个问题早已有答案,周总的锦囊妙计多多,这早已在他的掌控当中。

周总了解自己的优势,也知道如何能做得更稳更强。周总常说,自己一个人做事,有时会很吃力,但要是大家一起来做,那么情况就会好很多。这样,他找到了玩具的合作伙伴,这家实力不错的生产企业,为植美家生产产品,植美家提供设计和动画人物形象,目前在国内外已经获利不少。周总想把这个模式复制到其他市场,当然也包括汽车用品市场,因为汽车用品市场对于他来说更加熟悉,不但有自己引以为豪的设计和创意,还有经营了6年的稳定的渠道。

   

    谈到这里,我们了揭秘了植美家的“动漫史“,也洞悉了周晓东的“动漫观”。《植》的播出,能不能带来预期的火爆,现在还下不了定论,但是,有堪与《喜》剧媲美的创作团队,有自始至终融入商业思维的运作支持,相信火起来只剩下时间问题。

  评论这张
 
阅读(283)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017