注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

太能团队

www.car9000.com 行业领先的车品平台

 
 
 

日志

 
 
关于我

陈勇 汽车美容行业资深评论,营销传播咨询,《汽车美容店金牌店长》书籍作者,太能团队创始人之一。 2012年创办上海爱途汽车用品有限公司 2015年创办上海弥乐汽车用品有限公司 2016年创办优品库汽车用品专业B2B平台 Mobile:13905250915

网易考拉推荐

品牌是奢侈的投资?   

2010-01-12 14:06:37|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
 品牌是奢侈的投资?

    2002年,“双种子”在东莞虎门有家分店,我常去光顾,那时10元/份榨菜肉丝饭(配素菜和炖汤),比旁边肯德基的一个7元/个田园汉堡包确实划算许多。现在,田园汉堡包应该涨到了8.5元/个,而“真功夫”的榨菜肉丝饭售价21.5元。差不多的配菜,差不多的环境,“真功夫”的榨菜肉丝饭足足比“双种子”贵了2.15倍。小道消息说,“双种子”当年在深圳和虎门发迹时候,虽有赚钱却业绩平平,以至于郭总在决定改名为“真功夫”的时候,把整整3年的积蓄支付品牌策划费。更名、广告、促销,一套组合拳过后,那副酷似李小龙的素描画和“真功夫”的品牌,迅速而持久的印在了人们的“荷包”上。 “真功夫”迅速成为中式快餐第一品牌。
    花3年积蓄,只为建立一个快餐品牌,在那个“有味就行”的时代,不说夸张也多少算得上奢侈。然而,短短7年,“真功夫”已经向着全国1000家连锁店的宏伟目标靠近了。
    可是,在汽车用品行业,有这样魄力的企业家好像不多。
    强弘是汽车内饰的新秀。由于业务量快速上升,员工数量也在不断上升,参加完北京二场展会回来的总经理周尚俊有了新的烦恼,就是厂房眼看着就不够用,想挪个大点的窝,可是现在正是订单成堆的节骨眼。
    强弘目前也绝不是最有实力的汽车内饰企业。但它却有自己的高要求,“更懂时尚、更高品味”是强弘产品的理念,公司刚刚开发出几款款高档产品,PU皮面料,量产前曾送样给100个车主进行点评,反馈回来的结果令人满意:“新产品放在车内,给人的感觉像是出了一身大汗后洗了个热水澡那样惬意”。或者,设计师要的就是这种说不出的感觉,这大概便是强弘立志做“汽车内饰专家”的表现之一吧。
有人说,汽车饰品根本不需要品牌,因为很少有人会在选择头枕的时候点名购买。这有一定道理,因为毕竟不进超市而在地摊买衣服的人也不在少数,可问题是,“练摊”的被称为“走鬼”,“走鬼”通常赚不到多少钱,即使赚几个也不太容易。当然,另外一个有趣的现象,我仔细研究过,过去在地摊上采购的人们,随后多半不会长期在地摊上重复消费;而不再在地摊上采购的人们,却很少作为“回头客”再到地摊上采购。原因是什么呢?
    过去30年与现在的情形有天壤之别,中央电视台曾拨出每天5分钟时间在“朝闻天下”节目连续讲了3个多月,也没把变化全部讲完。而现在,一年前和一年后,情况就很可能大不同。1992年,我13岁,穿着我妈的一双鞋面踢花了的“鱼鳞塔”女式皮鞋(当时农村很时兴)去上课,同学们都用奇怪中带着羡慕的眼光看我;今天,我的侄儿买鞋必提“红蜻蜓”,买衣必点“金利来”。时光之变,实在匆匆。80年代,人们买被子的时候,恐怕多半不会问是什么牌子的,而现在,床上用品专卖店里的被子,永远比超市里的更加走俏。
    这说明什么?人说富贵思淫乱,我说富贵思养生。去年一年,我失去了两个亲爱的“牌友”。一个做二手建材批发,刚过初二就开车带我去一家叫做“HEITOP”的名牌西装店买西装,据说这家是衡阳唯一的一家均价超万元的西服店;另一个牌友,过去曾绝对是“超级棋牌爱好者”,每天下了班绝对是“你和我和到天明”的一族。可是,今年像换了个人,三缺一时,也不赏脸,最后带我们去“力美健”,也不知道去年一年他做的药材生意到底发了多少财。太不可思议了!整个春节,我像是“落后一族”,在这帮穿名牌、开好车、白天拼命赚钱,晚上卖力健身的朋友身边,迟早会被改造,早日要改邪归正的。
    谈回汽车饰品的品牌化之路。汽车饰品其实与家居和床上用品没有什么不同,所以现在家居和床上用品的发展史,可能会成为未来的汽车饰品发展史。只是目前汽车饰品还处在一个较高依赖专业渠道的时代。随着车主群体壮大,持驾驶证的家庭成员增加,势必会逐渐从专业渠道向快消品通路转移部分市场流通量,分散部分市场份额。所以,品牌是让产品获得良好口碑和较高知名度的利器,也是产生产品溢价、以免陷入价格战的原动力。
    发散开去谈品牌,太多东西可以谈,我这里只提一个问题,汽车饰品该走品牌化之路?也许答案见仁见智。很感叹强弘从去年10月起就制订了“品牌强弘5年纲要”,并设立了近100万“品牌培育基金”。很多人会说,这太奢侈了。或许吧,国美现在的品牌价值接近400亿元,谁也没有办法在10年前国美在大力加强品牌建设时的投入会带来今天的回报。
    有人说,强弘的产品质量好,品味高,是因为周总有一个漂亮模特女友的缘故,这想这是原因之一,但绝不是主要原因,再懂审美、再懂享受的生意人,也不会用钱去搭建空中楼阁。
    很钦佩强弘周总的魅力,他坦诚,追求卓越的品质;他执着,追求不断上升的品牌影响力。凡事都有原因,这也就是周总为什么能“抱得美人归”的原因之一吧……

  评论这张
 
阅读(103)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017