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陈勇 汽车美容行业资深评论,营销传播咨询,《汽车美容店金牌店长》书籍作者,太能团队创始人之一。 2012年创办上海爱途汽车用品有限公司 2015年创办上海弥乐汽车用品有限公司 2016年创办优品库汽车用品专业B2B平台 Mobile:13905250915

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“瓶瓶罐罐”——展会到底在展什么?  

2010-03-19 12:30:51|  分类: 营销策划 |  标签: |举报 |字号 订阅

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“瓶瓶罐罐”——展会到底在展什么?

  • 文章来源:CarCAV.com

关于展会,是想写几句的,但是苦于没有时间,就拖了拖,没想到周大侠的大作在展会的第二天就出炉了,被抢了先,想想,还是写吧,权当自娱自乐.

展会到底在展什么?

全世界受关注度最高的展会无疑是全球几大车展,很简单,现在我们是个汽车社会,汽车深入人心。看过车展,不管是在网络上还是亲自看过的,无外乎可以看到设计精巧而面积大到几千平米的展位,又酷又炫的概念车,还有即将发布和已经上市的新车,当然还有那些到处搜罗来的顶尖美女模特,这是车展的重要风景,间或还有什么新车上市仪式,而为了给新车增加话题,还会请个什么神秘嘉宾,像各类知名文体明星之类。国内三大车展北京、上海、广州,在合资车厂的摆弄下,早就都开始这样干了,相信大家都见识过。

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反观汽车用品展,在慢慢从整车展的配角脱离出来后,正在朝着整车展的风格看齐,不惜工本装修展位,展位极尽精巧、别致之能事,力求高规格、大面积,搭上舞台搞表演,所有的展品都开始靠边站,请模特,开现场发布会,一场展会下来多的花个五六十万,小的也花个十来万,虽然无法和车展动辄几百上千万的费用相提并论,但是要知道车机厂家一年有个几亿的销售收入就不错了,而全年推广预算就那么大几百万,这一下就花掉了几分之几,这些老板们是看在眼里,疼在心里,但是却不得不做,相信老板们比谁都清楚。广州的展会结束了,又马不停蹄地赶往北京,然后还是北京,接着又是郑州,还有其他区域性的小展,展会还是展会,一直都是贯穿全年的主题。

展会到底要展什么?

车展可以给它的直接消费者看,给它的用户看,做汽车文化的普及活动,所以你看到车展都是人挤人,肉挨肉,用品展在展什么呢?普通消费者兴趣不大,就算来的那些还是毫无消费能力的大爷大妈居多,都是冲着奖品来的,依然都是大家熟悉的渠道商、零售商,当然今年还增加了不少4S店的采购人员。就是给这么一群大多数都熟悉的人看,却要伤透了脑筋,如何想千方设百计做得更出彩。

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去年欧华一出人体彩绘弄的满城风雨,惊呼一向呆板的汽车用品展会原来也可以这样玩,于是乎今年好多车机厂家都是憋住了劲,势要搞出个子丑寅卯,纷纷搭起了舞台,所有展品和展车都靠边站,各种表演轮番登场,你番唱罢我登场,大有音响不惊人死不休的架势,所以满场都是震耳欲聋的音响声,完全就是噪音污染。欧华今年基本偃旗息鼓,不知道大家有没有注意到,欧华展位铺的地毯踩起来还是挺舒服的,好帮手去年搞了个大型LED的显示屏,今年啥都没有了,不知道为什么没有其他企业来尝试,但是我估计,以后大家展品都会少带,像车展那样把产品拍成精美的广告用大型的LED来播放,即气派又有档次。虽然展会上到处都是节目,但是好看的并不多,基本都是些草台班子。白头佬的先锋雅力士展车有创意,黄东明会跳舞的车有意思。有点搞的是,非常城市老板亲自赤膊上阵,与丁字裤美女玩起了钢管“二人转”。

展会到底能看到什么?

这是能让大家记住的东西。至于说各个大的主机厂家,虽然也有不少所谓新的平台推出,像飞歌黄金版2与9000系列,基于GPRS的移动通讯系统,提供几种车载信息相关的服务,不过看来看去依然还是个空架子,新意不多,比较让人难以捉摸的是,飞歌的产品系列越来越多,从6500到9000都有,除了界面有差别,其他的差别在哪里呢?真没看出来。天派在经历了去年的沉静后,今年还想造点惊人之举,可惜3G与电信概念大家都玩过了,潘多拉C9名字不错,但是包含的内容并不丰富。最不希望看到的是,发布会开了,真正的产品左等又等没有,重金弄的发布会打水漂,像2008年的C8那样。好帮手、路畅都是之前就展出过的平台,路畅的展台表演不断,吵得很,好帮手这边居于展馆一角,不见动静,看来还是在调整期啊。华阳还在,车还是那辆到处跑的丰田PRADO。华飞今年专门跑网络了,现场嫁女的派迅品牌合作仪式真的很雷人,别人搞C-CAR、E-CAR,华飞搞i-CAR,还不错,总算是个好名字,飞利浦呢?还弄不弄?索菱增加E9+,不知道为什么E10i又没影了,难道真的是玩下概念?路特仕展位搭的太没创意了,大而无当,几面透风,怎么留得住客人。还是佳艺田与凯振实在,展位紧凑,不搞表演,也并没个花哨的平台整整,但是展位依然人气不错。

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总体来说,影音企业乏善可陈,这样说,也许大家不同意,可能是咱在行业呆久了,很多东西见怪不怪了吧。

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这个展会,做车载电脑的合正收获颇丰,成功榜上英特尔这棵参天大树,现场的发布会很成功,引来不少合作,现场的体验活动把展位一直都围得水泄不通,合正老板卧薪尝胆这多年,终于有了收获的喜悦。合正的“成功”,一定会引来很多跟风,哪些传统车机行业的失意者,晚来者与新入行的,一定会想着如何在产品上进行突破。所以方案公司的新生意又来了,做成熟的车载电脑方案,这个其实比起相对封闭的车机来说更简单。

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不知道大家有没有注意到一家企业——赛格车圣,这是他们首次在汽车用品类的展会亮相,它是做车载监控、防盗系统的,之前都是面向集团客户,如出租车(深圳大部分出租车都是安装它的系统,每月服务费不菲)、物流、运钞、消费、警车、客运大巴等等,他们有分布于全国各地的服务网点,建立有完善的服务系统,现在看好私家车的车载信息服务,开始与车机整合,把传统的影音娱乐与车载信息服务结合起来,这是他们的优势,也是其他车机厂所不具备的。他们刚刚在深圳召开了TN新品发布会,邀请了不少后市场的渠道商与4S店参加,反响尚可,不过真正成熟的产品上市还要等上一段时间。车机厂做3G应用,没有服务后台,如果仅仅是上网,看看天气预报,价值并不大,现在手机也能做到,对他们来说现实的选择是与像赛格车圣这样的企业合作,服务有保障,也许能够实现双赢,据说天派准备和他们合作。

好了就这么多,啰啰嗦嗦半天,为了让大家看得不太累,文字就码到这里。

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