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陈勇 汽车美容行业资深评论,营销传播咨询,《汽车美容店金牌店长》书籍作者,太能团队创始人之一。 2012年创办上海爱途汽车用品有限公司 2015年创办上海弥乐汽车用品有限公司 2016年创办优品库汽车用品专业B2B平台 Mobile:13905250915

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暴利高达20倍 揭秘汽用行业潜规则 暴利高达20倍  

2010-07-20 17:16:03|  分类: 行业新闻 |  标签: |举报 |字号 订阅

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揭秘汽用行业潜规则 暴利高达20倍

  据福建电台报道,相信很多车主都有这样的感受:自从买了车,起码半颗心都扑在了爱车身上——— 如何保养、如何装饰或改装爱车,都是不少车主在琢磨的事情。不过,大多数车主可能并不知道,那些让人眼花缭乱的汽车用品背后暗藏“陷阱”,因为它们大部分都是忽悠你掏钱的!

  记者近日暗访发现,厦门汽车用品市场暴利惊人,有的用品利润甚至高达20倍。

  汽车用品价差惊人

  几天前,林先生在厦门体育路的一家汽车美容店,以140元的“优惠价”为他的座驾桑塔那3000买了一套汽车脚垫。然而,林先生昨日却在乌石浦的奥吉兴汽车服务公司意外地发现,同样一套普通脚垫在奥吉兴只要60元。

  林先生还发现,他此前在一家商场花128元买的一个汽车靠垫也明显贵了,在奥吉兴只需35元。

  林先生的遭遇并非个例。记者昨日走访仙岳路、莲前西路多家汽车美容店发现,同样一个汽车脚垫和汽车靠垫,在不同汽车美容店价格落差极大,最高与最低售价相差能超过一倍,幅度小点的也有20%-30%。

  “同样的东西,价格相差这么多,天知道他们究竟赚了我多少钱?”林先生忿忿地说:多数有车族在为爱车打扮时很少 “讨价还价”,多数由商家说了算。即使车主要求给点优惠,汽车美容店一般也很少直接打折,能送点赠品就算是优惠了。

  其实,像林先生这样存在疑问的消费者并不是少数,很多消费者都视自己的爱车为亲密的伙伴或者流动的家,也都舍得花钱将它们装扮一番,但琳琅满目的国际品牌、相差甚远的价格,让消费者在选购的时候如同雾里看花。

  有的暴利高达20倍

  汽车用品差价为何会如此之大?汽车用品行业的利润究竟有多高?昨日(18日),一位业内人士向记者披露了业内的“潜规则”。

  据上述人士介绍,即使一般常见的汽车用品,其最终销售价也要比商家的成本价(即原料进货价加上商家一定的手工费)高出一倍以上,而有的汽车用品的利润甚至高达20倍。

  以封为例,一瓶封釉剂进货价在100元左右,一般可以做5辆车,每辆车的平均成本20元左右,加上人工费用等,成本也不过40元左右。但记者走访发现,多数厦门汽车用品店的报价却在200元到600元之间,这其中的利润足以令不知情的车主瞠目结舌。

  这还不算高的,汽车用品市场中利润最高的当数光触媒国产原料。光触媒国产原料的成本价一般为40元,但市场卖价可以达到800元,利润高达2000%;光触媒进口原料成本价为150元,市场价则要900元,利润达600%。

  此外,自动关窗器成本价为140元,市场价则要800元;发动机护板成本价为150元,市场价为500-880元;品牌太阳膜成本价为220元,市场价为800-1000元;地胶成本价为200元,市场价格为600元;底盘装甲成本价为350元,市场价为850-1200元;塑料脚垫成本价为50元,市场价为150元;氙气灯成本价为900元,市场价为1200-3000元……

  三大原因导致高暴利

  “由于进货渠道各不相同,因此不同汽车用品店的商品定价也五花八门。”奥吉兴汽车用品超市总经理朱建新表示。“像奥吉兴的多数汽车用品卖价能比市场普遍便宜40%-60%。”朱建新告诉记者,不久前,奥吉兴与国有的泉州展览城有限公司联手打造厦门首家公私合营的汽车用品平价超市。由于泉州展览城是福建省最大的汽车用品批发零售商,目前占有整个福建汽车用品市场4成左右的市场份额,因此能拿到更便宜的进价。

  而据另一位业内人士分析,导致汽车用品暴利的原因主要有三:首先是汽车用品多数是一次性消费,车主比较容易“入套”;其次,汽车用品品种多,数量大,品牌五花八门,车主一般难以辨别;第三,针对汽车用品国家也没有相应的价格标准,所以生产商和销售商都想尽办法从车主兜里“掏钱”。

  有关人士指出,针对目前汽车用品市场鱼龙混杂的局面,必须在相关价格的制定上更为合理透明,同时,还要设立更加有效的监管机制,打击少数厂家随意定价、随意“宰客”的行为。

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