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陈勇 汽车美容行业资深评论,营销传播咨询,《汽车美容店金牌店长》书籍作者,太能团队创始人之一。 2012年创办上海爱途汽车用品有限公司 2015年创办上海弥乐汽车用品有限公司 2016年创办优品库汽车用品专业B2B平台 Mobile:13905250915

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路特仕资料背景 行业高度 江山代有人才出,各领风骚一两年——下一个路特仕在哪里?  

2010-09-29 11:50:28|  分类: 经典评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 江山代有人才出,各领风骚一两年——下一个路特仕在哪里?
大约在去年的9月初,一家在车机行业刚刚崭露头角的厂家惠州凯越,品牌名路特仕和图音,开始了其全国巡回的市场推广活动,名曰第五代机“换代产品,焕新商机”,主打语音导航与双核画中画。
的的确确,对于终端和代理来说,第五代机下的语音导航与双核画中画是够新鲜的,有噱头,有吸引力。
语音导航与双核画中画,一个有待成长的方案公司,一个不成熟但是看起来有卖点的方案,一家想赌一把的企业,所以大家能一拍即合。而今五代机的历史使命已经完成,语音导航与双核画中画最终被证明难以成熟,发展下去困难重重,而被路特仕抛弃。现在他要做车机中的苹果,怎么这么多人看上苹果呢?要说IT厂商学学还靠谱,一个车机企业能学什么呢?难道因为把界面做了几个滑动效果就够了。
惠州凯越七八个人来,两三条枪,从汽车用品重镇郑州开始,重庆、惠州、成都、武汉、银川。。。。。。要么联合代理商,要么与办事处一起,广邀省级区域内的终端,召开以五代机名义的新品订货会。
各地的订货会上,在价格已经超低的情况下,再拿出超过30%的优惠力度刺激订货(以送车或折成现货的形式),极其有效地占据了终端,这些终端拿到货,就算以拿货价销售,依然可以获得30%的利润,你说这样的看得见、摸得着的好处终端会不大力做吗?在卖完第一批货,发现产品还过得去,至少返修率还差强人意,接着就有了第二批、第三批。
经过一轮席卷全国的订货会,路特仕产品销量再次扶摇直上,2009年行业最大的黑马诞生,为行业所侧目。在一片质疑声中,在与索菱的价格斗争当中,路特仕取得了成功,不,应该叫取得了具有一定高度的成绩。在现今的车机行业,能够有底气说成功的我看除了好帮手、华阳(外销)外,其他只怕都是革命道路漫长,仍需努力。所以路特仕不能说成功,只能说是取得了一定成绩,这样比较准确,毕竟车机的路还长,保不准就成流星了,这个可是先例很多。
关于成绩的标准,首先第一条就是产品的销量,这个是硬指标。关于路特仕卖机数量的多少,行内说法太多了,除了大佬好帮手,就是路特仕了,有说4万台每月的,有说3万台每月的,有说2.5万每月的,有说2万,说来说去,都没有个确实的数据,大家都在蒙查查。实实在在的是,大家感受到了路特仕的寒气逼人。
总结路特仕所取得的成绩,行业内公认的第一个原因就是价格。以前所未有的低价来吸引代理商、终端,它收到了很好的成效。经过上一轮的价格战后,一台专用机本来还能赚500到1000的,一些新机型还要更多,结果因为路特仕,打破行业潜规则,利润立马变成了200、100,甚至50,这就是路特仕。被冠以了价格杀手的称号,只是这个称号能维持多久呢?
因为价格透明,知名度太高,进4S店不易,路特仕尝试引进了韩国现代这个品牌,期望借助它的知名度叩开4S店的门,结果还是事与愿违,这不,现在又自己换个新牌子来做4S店。
最近路特仕与同城大哥华阳闹了点小矛盾,多说两句。一个曾经濒临倒闭的小厂,硬是顶住了压力,不仅起死回生,还焕发了新机,短短一年多的时间在国内市场的销量呈几何级数增长,反观华阳,那样条件都比路特仕要好不止一星半点,国内市场却老是止步不前。面对快速成长的同城兄弟,这多少让华阳有点五味杂陈。
路特仕的模式有没有复制性?好的产品噱头+巡回订货会+超高返现+品质还算稳定的产品,建立起在终端的影响力,接着依靠维持比行业水平更低的出货价格让产品的销量快速上升,继续扩大影响力。我看,其他想冲销量的车机厂家,可以借鉴,但是绝不可以照搬。
所谓,江山代有人才出,各领风骚一两年,在车机行业,在现有环境下,相信下一个路特仕已经在孕育,但它一定不会复制路特仕。
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