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陈勇 汽车美容行业资深评论,营销传播咨询,《汽车美容店金牌店长》书籍作者,太能团队创始人之一。 2012年创办上海爱途汽车用品有限公司 2015年创办上海弥乐汽车用品有限公司 2016年创办优品库汽车用品专业B2B平台 Mobile:13905250915

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探索财富密码,解读帕博飞速发展之谜!  

2012-01-11 13:45:57|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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探索财富密码,解读帕博飞速发展之谜!
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导语
站在巨人的肩膀上
导语
“好车贴好膜,好车找帕博”,这句话在如今的南京车友中已经耳熟能详。而帕博汽车服务连锁机构现在也已经发展到全省六家店的规模,其中在南京有四家直营店,常熟和盐城各一家加盟店,拥有员工180余人,年产值逾千万,在南京乃至全省的汽车后服务行业都具备一定的品牌知名度和影响力。
2007年帕博才刚开始尝试做车用便携式导航的销售,短短5年不到的时间,已经成为整个汽车后服务行业的翘楚,业务范围覆盖装潢、美容、改装、养护、用品。是什么让帕博发展如此迅速?帕博当家人苟军升说了一句引人深思的话:“我们一直站在巨人的肩膀上。”
初生,帕博不经意闯进汽车后服务行业
2007年初,苟军升在南京宁南汽配城的一个角落里租了一间50个平方的小铺面,取名帕博,专门销售便携式GPS导航仪。当时一定没有想到,这一步让他和汽车行业结下了不解之缘,他也一定没有想到帕博会成为这个行业里的一面旗帜,一个标杆。
卖GPS导航是因为他从华为辞职之后,一直在珠江路(南京的电子一条街)的一间写字间里卖笔记本,导航仪面世让他看到新的市场热点,继而转卖导航仪。几个月后,他觉得有必要在汽车用品市场里开一家导航仪的专卖店来扩大销量,碰巧宁南汽配城有铺面招商,于是帕博诞生了,老苟也从珠江路来到了汽配城。当时看来,他只是把工作地点调整了一下;但是从现在来看,这个调整的深远意义是把他从IT行业拽到了汽车后服务行业。
发育,帕博成为汽车贴膜的代言
帕博GPS导航专卖店在宁南汽配城开业之后,生意并不火爆,而且电子产品的高利润率周期一向很短暂,苟军升开始寻找新的增长点。
每天出入于汽配城,眼前身后全都是汽车后服务行业的商家,最终他把目光停留在了太阳膜上。3M、龙膜、雷朋,当时这些牌子基本占据了太阳膜市场的半壁江山,苟总了解到“舒热佳”这个美国生产的太阳膜质量很好,品牌地位比雷朋、龙膜还要高,但是还没有进入南京市场,一个大胆的计划在他的脑子里形成了。
目标一旦确定,后面的事情再难也不算困难。几经周折,帕博终于拿到了“舒热佳”太阳膜在南京市场的代理权。原先在用的店面嫌小,苟总在宁南汽配城二期拿下了一个200多平米的铺位,2007年冬天,帕博专业贴膜工作室开业了。帕博配备了南京当时最专业的无尘雾化贴膜车间,贴膜技师全都经过厂家的严格培训,使用全行业最好的贴膜工具,展厅里各种隔热测试工具的演示,销售人员热情细致的介绍,每一个到过帕博的客户都会认为帕博贴膜非常专业。
到09年夏天,帕博已经在南京汽车后服务行业小有名气了,“好车贴好膜,好膜找帕博”在圈内也已经耳熟能详,提到汽车贴膜,人们第一个想到的商家就是帕博。如果说导航仪让帕博在汽车行业里落地,那么“舒热佳”汽车膜就让帕博在这个行业里扎下了根。
壮大,“奔瑞”让帕博枝繁叶茂
帕博专业贴膜工作室经营的风生水起,让苟军升赚到了创业以来的第一桶金,欣喜之余,他也看到了一间店面,只做贴膜的局限性。数以千计的新车到帕博贴膜,对帕博的服务非常认可,但帕博却不能提供更多的服务,这些客户贴完膜基本上也就和帕博缘尽了。
如何充分利用这些客户资源?帕博就一直守着这200平米的小店吗?苟军升想到了汽车美容养护。贴膜基本上是一次性消费,而美容养护却伴随着车主用车的全程。从“舒热佳”上,苟总体会到了高端品牌的优势,自然,在美容用品的选择上,苟总找到了“奔瑞”。
2010年春,帕博汽车专业服务会所在南京奥体中心开业了。这是一家综合型汽车美容装潢店,除了贴膜之外,最大的亮点就是“奔瑞”的漆面镀膜。帕博的品牌效应,服务理念,专业水准,加上“奔瑞”这样过硬的产品素质,漆面镀膜很快在帕博奥体店风行起来。原来打蜡、封釉的车现在都改用“奔瑞”漆面镀膜,有机镀膜、无机镀膜的区别也普遍开来。
到2010年底盘点,奥体店的产值超过了宁南店(原帕博专业贴膜工作室)一倍多,这里绝大多数产值是由“奔瑞”贡献的。美容养护项目的顺利开展,让苟军升坚定了当初的选择,2011年春天,帕博南站店开业,服务项目又增加了汽车影音的改装升级,MTM动力系统升级等等。目前,帕博城北店正在装修,预计12月份即将投入使用,服务项目再度延伸到钣金喷漆。
站在巨人的肩膀上攀登
帕博从一家专做贴膜的小店,发展到今天全省有六家店,服务项目涵盖汽车贴膜、镀膜、音响升级、动力升级、美容养护、用品销售、钣金喷漆等等。发展速度让同行瞠目结舌,同时对苟军升的经营之道也颇为好奇,纷纷前来论道取经。其实从帕博走的路来看,“舒热佳”、“奔瑞”、“MTM”,可见选择一个好的产品非常重要,用苟总的话说:“我们一直是站在巨人的肩膀上网上攀登!”[/size]

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