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陈勇 汽车美容行业资深评论,营销传播咨询,《汽车美容店金牌店长》书籍作者,太能团队创始人之一。 2012年创办上海爱途汽车用品有限公司 2015年创办上海弥乐汽车用品有限公司 2016年创办优品库汽车用品专业B2B平台 Mobile:13905250915

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小拇指总裁兰建军剑指汽车终端品牌连锁  

2014-07-01 12:05:36|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  2014年6月27日,由慧聪网(HK.8292)、河南励展宏达展览有限公司主办,杭州司达特汽车用品有限公司独家赞助,中国汽车流通协会、全国工商联汽车经销商商会、全国汽车用户委员会、河南省汽车用品商会指导的杭派杯’2014中国汽车用品大会在郑州国际会展中心大河厅隆重召开,汽车后市场业界重量级商(协)会领导、专家、意见领袖、领军品牌企业、汽车服务连锁机构、汽车服务终端商代表,慧聪网精品买家团及业界精英500人热情参会,共同把脉国内汽车服务业发展与趋势。

杭州小拇指汽车维修科技股份有限公司总裁兰建军先生精彩演讲

杭州小拇指汽车维修科技股份有限公司总裁兰建军先生精彩演讲

  杭州小拇指汽车维修科技股份有限公司总裁兰建军先生作为主讲嘉宾,进行“汽车服务连锁之路”主题演讲:

  他的精彩观点:

  1、未来,国内汽车后市场一定走连锁之路;

  2、车龄结构越大,车主越不会到4S店;

  3、顾客是被4S店宠坏的公主;

  4、车龄结构越大,独立品牌店将逐步占领市场主导;……

杭州小拇指汽车维修科技股份有限公司总裁兰建军先生精彩演讲

  未来,国内汽车后市场一定走连锁之路,难度到底有多大?

  国外几乎所有的好的品牌都到中国来过,来过之后有没有什么斩获呢?非常非常少,说明在中国汽车后市场做连锁确实不容易。好像不像欧美国家,一个好的项目,一些高的东西出来很快就能复制,在中国确实难度很大。

  我眼中的汽车后市场,到底有多大?

  目前,中国已经成为世界第一汽车消费大国,汽车保有量已经达到1.5亿,每年的汽车消费量约2000万。以此速度,再过5年,我们国家的汽车保有量会超过美国,成为世界最大的汽车保有量国家,与之相随,汽车后市场的规模将从4千亿增长到4万亿,这对我们是非常利好的消息,这种预期并非空穴来风。

  事实上,我们国家的汽车平均年龄非常低,欧洲德国的汽车平均车龄是8.8岁,美国的平均车龄大概是10.8岁,我们国家的汽车平均车龄是3.8岁。3.8岁意味着什么,也就是说我们国家在马路上跑的车绝大多数是新车,那么它还没有真正到开始花钱的时候,汽车和人很像,汽车越到车龄大的时候,越需要花钱。

  我们刚买一台新车,什么都在4S店,但当车子过了保养期后,大量的汽车开始从4S店出来,,那么,这种转变,就给非4S店的独立品牌带来了前所未有的商机,所以说,2012年-2014年之间,将是汽车非4S店品牌快速成长的元年,也就是说,我们可能是20年前的房地产行业、30年前的服装行业,前景可观。

  中国汽车后市场到底跟哪个国家的市场相似?

  中国汽车后市场像欧洲吗?像日韩吗?我到日韩去考察发现,日本人和韩国人实际是很小气的,他们打着开放的口号,实际只用自己本国的车,在买车的时候几乎没有什么选择。我们的市场实际跟美国市场非常相似,一来,市场规模非常大,二来,中国人和美国人有足够的包容心,我们什么车都做,做万国车。因此,我们的商业模式可以向谁看齐呢?毫无疑问美国。在美国,非4S店的独立品牌占市场80%,而这80%中包括80%的连锁。

  市场越来越大,为什么经销商却越来越“难受”?

  第一, 以前,整车4S店销售的车基本是基本配置,什么都没有,这给我们汽车后市场带来了大量的改装空间,一台新车到店,我们抓住,很容易得手;但这几年,整车4S店的竞争加剧了,他们在卖车的时候推出了中国模式,什么是中国模式?就是我们“花里胡哨”的各种东西,在车主购买后全部都装好了,这无疑把我们的空间挤压了;

  第二, 4S店在竞争过程中,厂家管控的紧、不允许降价,它只能送保养。因此,车还没出来,保养已经送了、膜也送了、脚垫也送了……什么东西都送掉了,等到进我们的店只剩下洗车,这必定导致我们的日子难受;同时,电商的出现,对于我们销售汽车用品也造成空间挤压,所以,我们只能靠改装,卖产品、服务,这就是美容系统。

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