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陈勇 汽车美容行业资深评论,营销传播咨询,《汽车美容店金牌店长》书籍作者,太能团队创始人之一。 2012年创办上海爱途汽车用品有限公司 2015年创办上海弥乐汽车用品有限公司 2016年创办优品库汽车用品专业B2B平台 Mobile:13905250915

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汽车美容店如何策划促销活动 3天业绩40万容易做到!  

2015-01-31 11:31:51|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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汽车美容店如何策划促销活动

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 促销仍然是一个非常好的营销手段,但是在促销的时候也要充分考虑到自己所处的市场有多大,对促销有一个预期效果,经过不断地调整,最终一定能够做成很好地项目,通过促销让美容店的生意更加兴隆。

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促销是为了将来销售的稳步提高打基础。衡量促销的唯一标准是单个产品的销售数量。为什么是单品销售数量,而不是总销售额呢?因为总的销售额,可以是很多种产品堆出来的,而这么多种产品,每种备货,那么对流动资金来说无疑是沉重的打击!然而单品则不同,一种产品的经过推广,找到好的销售方法、施工方法,就能成为明星。让店里的员工全部掌握它,就能把它卖的更好。而这个产品或者这个项目,恰恰就是咱们店的核心竞争力!而且成熟一个集中采购一个,既可以把钱用在刀刃上,又可以通过多进货价低成本,因为你对它的销售有信心!


促销这个手段由来已久,不同的汽车美容店有各自不同的促销策略,合理的促销是经营的必要手段,也是提升人气的有效方法,如果能审时度势抓住机会再加上好的创意,就能取得很好的市场效果。但要注意促销方式,不恰当的健销方式就有可能适得其反。促销前要做好宣传工作,再好的促销方式消费者不了解也只是事倍功半,做好促销宣传是促销达到目的的前提。

 

 

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一般而言,店面的影响由其商圈大小决定,所以,商圈范围之外的宣传效果未必理想,起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内针对目标消费者进行。对于有一定资金实力的店铺,可运用报纸广告,广播电视广告,全方位、多渠道地向消费者传递信息。


在制定促销政策的时候,要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的策略,这样才能收到较好的效果。配合价格调整的低价促销,对处理积压商品和汽车美容装饰服务有很大的作用。


消费积分或累计返利是各店家常用的促销方式,如消费100元积5分或购物200元返利10元,以实物或汽车美容服务的形式兑现,可以吸引不少的消费者并有效地培养其忠诚度。此类促销模式关键是要讲信誉,承诺的事物一定要兑现,否则得不偿失。


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